王正鹏：财经夜谭

学习英国好榜样，《金融时报》供神有秘方

三月 12, 2007 – 4:14 am |

英国传媒评论中，NICHE是一个高频词，字典上的解释是小神龛，引申为“市场定位”。在成熟的报业市场中，“菩萨”越少越好供。英国《金融时报》的逆流而上，就是供对了神。

《金融时报》现任总编JOHN RIDDING，曾经在香港和韩国驻过记者，是个亚洲通。此君接手《金融时报》后，正逢欧美报业的江河日下，但即使这样，《金融时报》去年在美国竟然也有每天157000份的销量。

最近，《金融时报》2006年的财报出来了，从200万世英磅一下子激增到1100万英磅，广告收入增加9%，是2亿3800万英磅，发行量增加8%。看这个数字虽然不多，在报业的电子化转型之路上，网站收不上来钱，这已经相当牛了。

JOHN先生在接受英国当地传媒采访时，将他们的成功归因于两个东西：第一个是全球化，第二个就是供对了神（Niche). 

印刷的新闻纸在全球化与信息化的速度中，肯定跑得非常疲惫，最好的办法是找对自己的神。《金融时报》的神是“C”，即那些高收入的高管阶层，chief executive,chief operation,chief financial officer,chief techonical officer 等等。

不过，《金融时报》也在加速数字化转型。现在收不到钱，但将来一定能收到钱。你如果在GOOGLE上搜到一个好文章，打开一看是《金融时报》的，对不起，只能先给你链接到金融时报的网站。点开后，只能阅读一小节，其余的注册后才能阅读。就这一个折腾的过程，告诉你什么是知识产权。

报纸是个手工的东西，要想不被互联网吃掉，最好的办法是保护自己的知识产权：把印刷版做的更加手工，把网络版做得更加网络。据了解，现在，《金融时报》在中国的订户已经有80万了。此功就紧于JOHN先生2005年就开始的数字化扩张战略。

从《金融时报》的速度上判断，中国内地的报纸在2008年前后，与门户重新分账，自己建设自己的电子家园，是一个合理的时机。做得早的，早吃到利润，做得晚的，晚吃到利润。对于新浪搜狐来说，这是主业，对于北京的报纸来说，这是附加值。

JOHN对《卫报》的记者说，几年前，他们在美国市场掉到很厉害。要知道，它在英国才发13万份报纸，在美国有157000份。还是那句老话，要找到自己的目标市场。“离你的目标读者更近一点，听听他们想要什么，然后刺激读者的这种需求，最后把广告卖出去”。

最后还有一点：《金融时报》现在正在从美国转战中国。想想中国这和庞大的国家，一张财经报纸卖10万份一点问题也没有，光北京上海与深圳就够了。这还不重要，重要的是，他们会有所有制的优势与中国本地报纸作战。