大报卖广告赚钱,小报卖发行赚钱
十月 28, 2006 – 4:11 am |JANE STOKES&ANNA REDING这两个人写了一本关于英国媒体的书,这本书里给出了英国报纸的赚钱模式,也许对于中国的报业有一定启发.总结起来就是一句话:严肃报纸卖广告赚钱,黄色小报卖发行赚钱.
这就是英国报业市场上差异化竞争.
过去十几年来,报纸的价格战已经越来越少,大家发现,如果打下去,也许是全行业的死亡,所以,选择差异化竞争为最终诉求:严肃报纸像< 卫报>< 泰晤士>< 每日电讯报>< 独立报>等,虽然发行量较小,但属于高级质量的报纸,一定程度上能代表英国的中上层价值观,读者人群与高档消费品的广告消费一致,因此,此类报纸的广告定价(比如同一类版面)比小报高出数倍,从而获得较高的收益率.< 财经夜谭>此前已有评论.同时,严肃报纸的销售价格也较高,一般为小报的一倍左右.比如,太阳报是35便士(人民币5块多钱),< 每日电讯报>就要70便士(人民币10块钱).
但小报并不是输家,发行量动不动就上百万的小报,仅在行上就有不低的收成. 在与大报的竞争中,小报把方向对准发行,以发行销售来赚钱.(当然广告也是很重要的收入)以太阳报为例,统计数字显示有380多万的发行量.英国的各类新闻纸进口价要比中国便宜,无论是北欧的新闻纸还是加拿大的新闻纸,运输距离都很近.同时,小报内容”惹火”,选取低价新闻纸,读者并无报怨.
严肃报纸的增值业务之一是电子渠道开发.< 卫报>在互联网一出现时,就建立了自己的专门的服务机构,盈利能力较强,从事在线的人才招聘服务,有一点像国内的”中华英才网”.同时,卫报的这一机构还从事互联网内容的注册销售和网络广告销售.
最后做一点注解:英国报纸的竞争是一个在非常严格的知识产权控制下进行的,因此,英国没有新浪这样吃别人的新闻而火起来的网站.其实,除了中国的知识产权保护缺乏外,报纸的国有产权使新闻内容的产品保护几乎为零.这恐怕过去两年来报业广告整体下滑的最深层原因.
7 Responses to “大报卖广告赚钱,小报卖发行赚钱”
极端一点说，低端的报纸强调打市场，高端的报纸更侧重树品牌，通过由此产生出来的效应再开展附加业务，有理。事实上，立足任何一个点做到极致都会产生好的市场效果，关键问题是做报纸的人思虑太重，左右摇摆，没有把心思放在研究好市场和读者心理身上。这和体制有关，但又不是必然相关。
势在人为。多谢教诲，您所说还是很有道理的：）
By violet on Oct 29, 2006
正鹏，我近日又去了一趟法源寺，写了一篇小文发在我的博客上，有空你看看，顺便指点一下：）
祝学习进步！
By 小田 on Oct 30, 2006
谢谢VIOLET的关注.我同意你的观点.北京报业市场上现在还没有做到这样的两极分化.我觉得报业市场需要有战略眼光的职业经理人.这一点又与报人的理念相一致,并不冲突.欢迎常来这里指正.
By 王正鹏 on Oct 31, 2006
发伟:你写的< 北京法源寺>是一篇有历史感的文章.由清末变法引入今日中国是否继续改革,可谓一脉穿之.只是虎头蛇尾.能否修改五六次再贴出来,定是好文章.另外,文章开头,最好将活尔玛这样的字眼删去,免得影响文中的古旧感.
By 王正鹏 on Oct 31, 2006
正鹏兄，你是不是去英国作访问学者了呀？怎么最近写得都是英国报业的事情？
By 阿里 on Oct 31, 2006
正鹏，你说的很有道理，我有空再好好改改。因为是博客，写的有些随意，就像你说的，可能半个小时就敲出来了。
我改完后再让你看看。
By 小田 on Oct 31, 2006
阿里兄:我来英国已经两个月了,在这里读书.明年秋天即返.
By 王正鹏 on Nov 1, 2006