王正鹏：财经夜谭

台湾槟榔女赚钱的有趣色情商业模式

五月 10, 2006 – 9:47 pm |

台湾中南部的公路边，槟榔屋是一大现象。这在南投县是一景儿。汽车每行近一个小镇，马路边每隔几十米就有一个透明的槟榔屋：一位槟榔小姐坐在桌前，穿着暴露的“三点式”，每有客人下车买槟榔，他们就会从小房子里出来，向客人亲手送上槟榔。

据说，早些时候台湾的槟榔女更多，穿着更暴露，后经警察当面规劝再加上台湾经济不景气，从几乎“一丝不挂”到现在“挂了一丝”。

我对槟榔屋非常感兴趣，在台湾时就琢磨想论证一下它的盈利模式。最后得出的结论是：作为一种有趣的色情经济，以槟榔为载体，捆绑色情欣赏，在不触法律的情况下，减少交易成本，获取捆绑消费的暴利。

原因如下：
一、一盒槟榔的成本只有人民币十块钱左右，但要卖20块钱，其中有50％的利润，考虑到它不是几个屋或几条路的问题，而是台湾中南部的一大现象，因此，可以成为一个小的行业，这一行业利润高于台湾的农业与工业收益率。

二、槟榔的制作中要放一点石灰，这样在嚼的时候嘴里就会发热， 具有提神的作用。台湾的山地上到处都是槟榔树（因此还产生了像邓丽君的《采槟榔》这样的歌曲）。消费这一物品的主要是长途汽车司机，当地人称为“文化素质比较低的人”。长途司机开车时容易犯困，买个槟榔吃就能提神，但槟榔的提神功能和清凉油一样，本身不一定会有这么大的销量，但如果捆绑槟榔女后，这一买卖过程本身的消费意义胜过最终的交易结果。因此，槟榔就成为一个交易道具了。

三、槟郎女多是中南部人，也有大学的学生，他们并不是性出卖者，只是一个名义上的槟榔出售者。据了解，他们一般只做一两年后就自己做生意或做别的事情去了。一个槟郎女一年的收入是人民币十几万块钱。在台北，一辆丰田佳美轿车的标价是60万新台币，相当于15万人民币。从业者的换岗频率表明，这是一个高收益的工作，同时也证明不是一个正常的可持续发展的工作。

四、我打听到一些不确定的消息是，槟榔屋的后面有台湾各地黑势力的参与，游客轻易不敢照相或对槟郎女造次。这就像大陆的冼脚屋与按摩店一样。不过，后者是色情服务的同时，没有研究的趣味价值，前者是有趣味价值的。槟郎屋一般不会开在村里，多次村外的马路边，村里就会有保守的乡亲砸店，也算是一纸道德合约。

五、在客观上，槟郎屋也促进了槟郎的销售。台湾山地多，公路少且集中，干道车多，购买力强，槟郎与销售者已经形成了一个小的产业，是台湾一景。据说，这一产业发展起来也只不过十几年而已，冬夏无阻。

最后，讲一个小故事。吕秀莲曾是南投县长，由于吕一直是单身女人，自然生出对于槟郎女的同性妒忌，某夜，一时兴起，招警察局长大查夜店，使这一产业受到了重创。后来吕做了台湾“副总统”，不知还恨槟郎女否。吕和官邸在我住的饭店五十米处，我好几次经过，每次门口都有两个男便衣。