王正鹏：财经夜谭

刘峻牵头中国首个博客广告，部落化传播将引来垂直广告

上周六，北京突然下了一场俄毛大雪，数分钟后，雪过天晴，这时，在和讯正在开中国第一个关于博客广告的沙龙。
这个小小的沙龙是要记入历史的。此前，刘韧写过一篇文章，说当KESO在和讯的合同上按下手印时，一个新的时代到来了。我同意刘韧的这一说法。
不过，KESO那天在沙龙上和刘峻有一个小小的PK。说真话，我觉得他们对于博客广告的认识并没有冲突，而是他们在各自表述：KESO对于博客的技术上想像是战略性的，他有一种技术的理想主义，想的确实比较远，认为广告并不是博客最重要产出形式。刘峻认为，在现有条件下，在博客上嫁结广告是可行的，这是和讯在目前的商业诉求。
一个谈战略，一个谈战术。
兹引述KESO的博客如下，请看官明鉴：

东拉西扯：急与不急
KESO
我前天说，广告只是blog众多价值中的一种，而且是价值最低的一种。周天舒对此有些疑问，因为广告价值是可量化的（以货币形式衡量），而口碑传播的价值很难量化。
我承认，以人为中心的电子传播，是一种全新的传播方式，以前没有过。就像王正鹏说的，这种新的传播方式，首先是基于电子技术的人格化，进而形成了与之前完全不同的“碎片化”传播。我坚信，用传统的广告思路来衡量blog的价值，实际上舍弃了blog最有价值的部分。最终，部分blogger或许能从服务商的仨瓜俩枣中分得一点儿，大部分仍将一无所获，根本不足以形成普遍的激励机制。
昨天和讯搞了个“博客广告与Web 2.0的商业模式研讨会”（现场图片），基本上是一个话题，各自表述，麦田称之为“网人摸象”。参会者中的大部分，是想从blog中找到自己的财路，但对大部分blogger来说，赚钱从来都不是他们要追求的第一目标或主要目标。这就形成了一个有趣的局面，blog的经营者急赤白脸要赚钱，blogger则不慌不忙做自己的事——他们压根不属于同一个利益同盟。
Google收购Writely后，Writely员工表达了10大喜悦，其中就包括，“我们喜欢Google的哲学和价值——尤其是‘关注用户’”。关注用户，除了帮用户赚点儿小钱，我想，更重要地是为用户实现他自己的价值，提供便利。那些在你看来可能毫无商业价值的事情，对用户来说，或许远比每月赚200块钱更重要。BSP应该鼓励用户赚钱，但BSP没有任何理由强迫用户赚钱，或者以赚钱为第一要务。
钱，确实是一种衡量价值的尺度，但它永远都不会是惟一的尺度。用户没有义务帮助任何企业取得商业上的成功，除非企业真正地关注了用户的需求。作为用户，我知道他们很急切，有点儿迫不及待。但拜托，给我一个好的服务先。

我自己在这个会上的发言有3层意思：
1、博客广告理论上是可行的，操作上也是可行的。和讯第一个吃螃蟹，在商业上是会有斩获的。在关于商业模式的想像中，从来都是人的想像能到那里，事实就会跟到那里。一种技术向前发展时，有数种选择，但只能重点走一条路，这一条路也就注定是一种专有的商业模式。短信和博客就是这样两种现象，偶然与必然并举。
2、麦克卢汉在1960年代就提出，电子（当时就是这样叫的）媒介的出现，使人类重新部落后，在经过大众媒介的高速发展后，博客给人们提供的就是一种部落化生活，所以，个性化的专注于博客圈子的广告将会出现。比如，KESO是一个IT部落的酋长，他有7000多订户，因此，它的博一事实上对应着一种广告，同样，《财经夜谭》也会有一个人群，也对应着一定的人脉与圈子。
3、博客提供了部落化的电子生活方式，人开始重新虚拟地村庄式生活，因此，大众传播受到解构，所有的传播都是碎片，各种碎片构成了我们整个的群体。这个东西已经在到来，现在每天的第一要义是看博客，看自己的订阅，而不在是在新浪或搜狐上去大量阅读新闻，正是如此。
4、我觉得博客广告的分布是微积分式的，给不同碎片的部落投放不同的广告，使每一种广告能更针对性更精确地寻找到自己的目标。也就是说，博客广告是一种垂直广告。
5、部落化传播中，广告传布可以一定地利用酋长的个人信用作为支撑。我一直在想，一个人对于自己博客的自我实现的感受，是一种人格化的投射，它可以在冰冷的技术上营造自己的理想中的虚拟表达。麦田的文章中也同意这一看法。