吴青松·尔力的光亮

是“中国原创”商业模式，还是“三合会”的死魂灵附体？

六月 20, 2007 – 2:55 am |
Tags: 共合网，凶悍

大家都看了上篇转载的新闻了吧，没看的先仔细看完再看这一篇。

借助《中国经济时报》记者不厌其烦地描述和详细的解释，一个“凶悍”的广告帝国赫然矗立在我们面前，说实话，我一边看一边感到不可思议，你说他们咋想出来的！！如果说最近业界有什么事能真正让我有所触动的话，“共合网”这个“中国原创”的商业模式可以算一个。

说句心里话，你不得不佩服这一群牛人！敢想敢做，有勇有谋！《中国经济时报》说什么来着？对，“狼性十足”，不过分，一点都不过分。

虽然著名牛人老罗曾说：“彪悍的人生不需要解释”，但真要让人明白这个牛掰商业模式背后的真实内涵，恐怕没人解释就永远是雾里看花。

《中国经济时报》又是打比方，又是举例子，我看完后就只觉得他们丫“够牛够狠”，但就是不明白他们丫凭什么这么牛这么狠？确实如记者所言，“共合网不是个能让人一眼看透的公司”。

但今天看到“思维的乐趣”《讹诈是不是商业模式》一文中的一句话给了我很大启发——“大巴车满了人开到京杭大运河边的‘共合山庄’。这搞笑的名字总让我想起天地会之类的。”

“天地会”？我看不像，从他们的牛掰商业模式上看，倒是很像“三合会”（还是后期的三合会），不信咱们仔细分析一下。

据新闻报道，“共合网”的业务分作三部分（详情见上文转载内容）：

业务之一：时尚圈流媒体业务。

业务本身不新奇，是分众玩剩下的液晶屏播广告，但新奇的是游戏规则，与江南春在楼宇树液晶屏给人家钱不同，共合网在商家放液晶屏还跟人家要钱，别人还不敢不让他放，为什么呢？不让放将要受到让放的竞争对手的联合排挤，其实，早期三合会“社团”发展会员正是用这种手腕。

让我们做一个更详细的比较：

1表现形式相似

共合网：交一万块钱加入“圈子”，可以得到附近其他10家商户的帮助与合作，不交钱不加入“圈子”，其他加入的商户会帮助你已经加入圈子的竞争对手挤兑你；

三合会：交入会费成为“社团”成员，当你遇到麻烦时社团会派人帮你摆平，不交会费不入“社团”，你就会受到其他“社团”成员的欺负。

2 利益分配方式相似

共合网：店铺一年交一万，可以得到的利益是在附近10家加盟店面的液晶屏上进行广告宣传，成员之间可以联合活动，借助集体力量增加竞争优势。每个屏可播30条广告，10条给参加“圈子”的商户自用，剩余20条广告所得归共合网所有；

三合会：“社团”成员必须缴纳会费，成员可以受到其他“社团”成员的“帮助和保护”，成员聚在一起可以互相壮胆，感觉自己比以前更有势力。“社团”成员收取的保护费除一小部分分给“小弟”做生活费，大头全部上交给“社团”老大。

3 内部关系相似

共合网：商家被共合网“扼住命脉”（《中国经济时报》），选“是”者生，选“否”者死。

三合会：小弟的命运永远掌握在大佬手里，顺之者昌，逆之者亡。

其实，大佬本来除了拳头没有什么势力，往往靠恐吓和欺骗吓住了一些小兄弟，认为跟了他不受欺负，而跟的小弟越多，大佬的实力就越大，实力越大也就越有小弟投奔过来，最终人们怕的其实不再是大佬自己了，而是一个靠恐惧滚成的“社团”雪球，这样大佬的创业就成功了。共合网看来正要走这条路。

业务之二：广告信贷。

如果按照报道中所描述的那样，这个业务几乎完全克隆了“社团”最传统的商业模式——“高利贷”。（说是典当业都有点牵强，典当业没有这么暴利）。

表现形式：广告公司缺钱没有正常融资渠道，可向共合网进行“广告借贷”，如果广告资源在投放中出了问题，广告合同交给共合网变现。按照《中国经济时报》所报道的例子，广告公司只有600万，想拿下价值1000万的广告牌，于是广告信贷可以借给他400万，如果广告公司没拉来广告，广告牌则由共合网收回，然后倒手卖800万，净赚400万。不知“社团”放出的高利贷有没有这么丰厚的回报。

那广告公司为什么非借这个“广告信贷”呢？因为“全国95%的广告公司认为资金是限制业务发展的瓶颈”。既然你缺钱又走投无路，我这里有钱，就是风险大一些，你借不借？当然不是白借，你得把喜儿押上。

在用债主子的身份把广告公司套牢在手以后，共合网反手还可以向媒体和其他投放客户施压，低价买进广告版面，不同意就把客户全拉到你竞争对手那里，给你点颜色看看，这样的情节越看越觉得似曾相识，好像是哪个电影里的情节啊？

实话实说，在共合网列举的三大业务中，只有第三个业务看上去像那么回事，也算得上是很有创意。激活闲置的广告媒体资源是一个于人于己都有利的好事，可惜这算不上是共合网的原创，打算或者正在做这个事的绝不只有共合网一家，倒是把包装袋饮料瓶都看作是媒体的认识很对我的思路，其实好好做一做，这个市场不也是很大的吗？ 为什么非得走“扼住商家的命脉收钱”的路呢？须知强扭的瓜不甜，我就不相信在爱恨交加之下搭成的所谓“广告帝国”能禁得住多大的市场风浪？有合纵，就有连横，如意算盘不是那么好打的，至今我还没有看到过一个以“凶悍”做为品牌定位的企业能成为一个真正伟大的公司。

某著名国际VC合伙人对此还高度评价道：“共合网的商业模式在国外没有先例，属于中国原创。”这话真可爱！

以前有人说VC都是“唯利是图”的，还都“特没文化”，我还不爱听，总辩解一句“人家可都是跨国的高级的专业的……”瞧这事闹的！把我搁那了。

一个在VC眼里正在崛起的商业神话，在我这个外行看来却是某种封建“社团”三合会的死魂灵附体，这不是什么“中国原创”的商业模式，翻开国内外任何一本《教父》类小说，都能看到这种所谓的“商业模式”。

我在“思维的乐趣”里看到的相关报道标题是：“讹诈是不是商业模式？”说的还真够客气的。