禇移风·New Execution Engine

Archive for 八月, 2008

BlogBus的四不像与商业之路

星期六, 八月 23rd, 2008
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最近，网上有不少讨论BlogBus商业之路，其中说“Blogbus恐怕已是一个四不像的公司：既非网络公司，也非科技公司，既非广告公司，也非媒体公司。于是 2007年，Blogbus也适时将公司更名为”博识传播”，不过并未向外界公布。”，事实上，这种身份焦虑可能是多余的。从BlogBus本身所孜孜以求的已经不是Blog的形式，这点自然会引出以上“四不像”话题，这是因为单纯从Blogger增长和注册用户数，BlogBus在BSP中未必第一，也没有100%遵循网络模式去发展，但是，他们有鲜明的都市生活特色，自然也就很难纳入纯粹的网络公司的行列；而从网络广告服务角度看，BlogBus也非传统网络广告的玩法，虽然，他们不少赞助商的活动会出现Banner广告，但是，看不出BlogBus是精于计算点击和impression（以及类似CPC等等可量化手段）；事实上，这些已经无关紧要，关键是过去一年多时间内，BlogBus团队的特殊性使他们越来越鲜明于一种都市生活方式（LifeStyle），这才是关键。只有揭示一种人群的生活方式，自然也就显示其独到价值。所以讲，生活方式决定了其价值导向和所能为他人（特别品牌营销）提供价值的取向。

当然人们讨论或猜测BlogBus的商业之路，显然没注意BlogBus有意无意所向人们所推崇的生活方式，因为这种生活方式才使BlogBus的价值不同，同样，因为BlogBus所倡导的生活方式的鲜明特征，BlogBus才可能成为不同品牌一个新营销服务环节，这也自然促成其商业实践可行；而这种营销合作基于BlogBus和其用户一起共同认可的生活方式，持有这种生活方式人群正是那些品牌所渴望的目标人群。这也就是商业之路的基础。在这种互动影响下，BlogBus能走多远，换句话讲，这种模式是否具有足够的扩展性和延续性，除了现在成功案例的挖掘外，可能更加重要的是如何将这种生活方式的表现力更加鲜明，更加符合持有这种生活方式的人群，不仅使那些人能认同BlogBus的形式，也可以使人们认知：从BlogBus可以获得一种身份认同和获得实际的与这种LifeStyle相关的社会化咨讯。一旦这些做更加深入和鲜明，自然其商业之路也会越来越获得“口碑们”认同。

所以，从BlogBus的“四不像”讨论所联想到生活方式（LifeStyle）和商业之路的关联性，就可以明白商业之路成功与否在与那些参与其中的人群，不管是称之用户还是Audience，他们的生活方式有高度关联，是生活方式决定了那些社会媒体的商业之路何去何从。回顾几个月前，51.COM与巨人之间合作，也是如此，51.COM用户所展示的网络生活方式正是巨人游戏的目标人群的生活方式和价值取向一致，也自然使51.COM的用户价值最大化，也解释51.COM在一些品牌广告认同上有差异。而这些与营销本质是一致，这些也是现在掌握充分营销投入预算的品牌和4A所默认的，这些也自然会引发一个更热门话题：4A广告在社会化媒体营销上成功率。

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夜话：消失的浙商

星期六, 八月 16th, 2008
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周末，与一宁波（NB）做外贸老板对聊，其中涉及颇多兴趣点：

NB：最近，有没有看过网上流言，“浙商不会消失”，好象，你们互联网圈子很热闹。
Stan：听说了，但没有细读，也没注意到底谁是真正推手？至于讲马云冬天论，也可以看出两个问题：是否现在正由外向型经济向内需拉动型经济大转变；其二，面临宏观经济的压力，大中小私营经济如何从自己原来资本积累中选择新生存发展出路？
NB：呵呵，我们也考虑内贸市场，面向国内市场，也面临不同资金周转压力，特别是应收…… 还有零售渠道的成本，如超市要进场费…… 市场渠道和市场推广，服务于外贸出口经济的阿里巴巴兴许也要调整……
Stan： 几个月前，诸暨的一家无缝内衣公司也提到过，我问了上海几大超市，他们反馈：进场费，无非按规模大小押一笔钱；还要有品牌，普通地讲，你愿意投放广告；还要有品质和档次……事实上，诸暨人东西还可以，以前主要出口欧美，虽然，现在订单还有，但是，增长率可能不同以前。你知道：一个上海老零售建议，他们自己先从七浦路开始，从小店开始；要么，就请大牌，创大品牌，关键是看你的魄力和资金实力。还与到一个温州人，做腌制食品和甜玉米出口到日本，他曾设想进上海便利店，但是，一听上海便利店上复杂采购和财务管理等等，他也放弃了，转而到福建江西那里旅游景点去“快速简易”销售……但是，他可能失去了可增长的相对稳定市场，据我知道：给上海某便利店做三、四款盒饭的，光这部年收入已经近二千万……
NB：资金实力到时候可以想办法，但是，化多少钱才能打响牌子，还不如搞定几个核心……
Stan： 这很难讲，每个牌子的扩展经验可能不同，快钱和慢钱也不同，还有经营的无形资产也不同……但是，有些东西会有相似之处，福建人现在搞服装品牌，在很多地方都开专卖店，先不管是否赢利，至少知道该牌子的人不少；在湖南张家界，或在新疆克拉玛依市，我都见到过……销售和“跑码头”是浙商的强项，可以轻松地把东西推销到全国各地。
NB：……XXX服装做不少特别部门的制服也很赚钱，不需要那么多全国销售渠道…… 事实上，大家也知道，除了赚眼前钱，也要有品牌，那样无形资产价值比那些固定东西有时更加值钱…… 如果现在去投资移动互联网，动漫如何？
Stan： 这我无法给给你一个简单结论，还是要你自己去想。前几天，与朋友见面聊，他讲了一事：一杭州成功人士投资了一个网站，一直孜孜不倦地扩展，18个月左右化了不下一千万，但是，直到某一天见到一监管部门处长，才明白由于后续监管手段缺乏，在该服务市场下游有很多政策要求提高了交易门槛，导致交易不频繁。这故事说明要进入一个市场一定要清楚其核心环境，很多时候，不是现在那些在圈子内人不聪明，无能力，无法解决问题；而是只有你进入这圈子，你才能知道什么原因会阻碍你的生意发展。这些，你们应该更加精明……

这仅仅是对话一小部分，可能涉及点很多。不过，结论还是快去做事，行动和实际；而非无休止的口谈。而从中可以看到的关键是：面临外贸出口压力的大多数与外贸关联的公司，如何为自己寻找一个新市场，上次，《东方企业家》年度论坛上，似乎经济学人和商界精英一致认同一个观点：本土市场已经具有培育出几个世界 500的实力，应该转向国内本土市场。事实上，这点就是基于本土消费者规模庞大；但是，反对派认为：目前，主力消费人群已经为高价房子和通胀所累，已经无力消费……不过，去上海和杭州那些吃饭地方看看，几乎大家的手中筷子没有停下来，也没有少了多少。另一方面消息也证实：扣除上涨原因，对经济增长最具有动力的是居民消费，虽然通胀导致可支配收入会有变化，但是，总体上正在形成些新的消费趋势，这些信号在零售业中是最先感知。于是，原来一年里只忙几个月后，就按单生产，现在要考虑年中无休地干；原来信用证结算，现在要多多注意催帐期结算；原理只要嵌入到全球化制造代工服务链中，才会从被迫使用互联网工具，到现在可能要考虑以本地用户为主的主动地建立网络营销和移动服务……这些变化，不是一个简单发令枪响后就发生的，而是要积聚一段时间的非常庞大的转移，如同非洲大草原上生命迁移，必然有生有死，壮烈无比，但是，这种群依旧生命旺盛！

确确实实浙江和珠江地区的中小型企业都转变，或歇息，或转小，或找其他行业再试…… 但是，作为商人，有资本利润追逐的敏感性，自然到一定程度会重新调整方向和选择商业模式。可能个别赢的继续天行健，一些已经持有品牌的消费类产品，已经转到富二代，正谋求如何由制造销售转为服务消费，这在浙商也开始冒出；当然，也输了的潜伏他乡，以待重来，中国已经有这样成功案例，所以，也不能用个例来描绘所见到大象。既然浙商是商人，那么，自然有其特定的商业实践的进取精神；这也是天生的。如果讲专营于外贸为主的浙商比例随着这段时期经济变化会越来越小，那么，确实会消失部分浙商；但是，在浙江商业环境下谋求生存浙商还快很快地找到一个或一系列新产业领域，形成新规模，形成新浙商。经济发展，也如同春夏秋冬自然声息变化那些，一些东西过失，一些东西来了。这也是商人的新陈代谢！只不过，这种代谢过程中可能会伴随些严重的炎症，也可能会烧伤部分肌理组织。

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数值和价值

星期二, 八月 12th, 2008
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对于大多数大城市的高级白领来讲：30，000元不是一个大数，所以，用去其中的10元，自然不在话下，也不心疼；而且，还有机会可以继续赚，不仅仅是这一个30，000元；当告诉你：你能活90岁，你很高兴，事实上，也就32850多天，而且不可能再生，那么，你化一天，自然少一天；如此，深感10天的价值。3万元中10元价值与仅有的3万天中的10天，其价值感受自然不同。如何活好当下，才是最有价值!

盛大聚会可能总投入将达到 5200亿元, 一个绝对不小数值,按100万建立一个希望小学计算,那么,至少可以520,000个希望小学；但是，按时下北京三环附近的普通的三居室的套房计算，每套平均价格300万元计算，每个中等规模住宅区以700户计算，依此类推，也就是大约相当于250个中档住宅小区。 250个中等住宅区，可能你在北京买房时，你也至少要看不下十几个小区。