创业融资:要自明
一月 18, 2007 – 8:25 am |Tags: No Tags
99%的互联网创业者心怀梦想,满怀信心走进风险投资门,又满怀无奈怨恨地离开,这时才发现:商业世界和现实社会都有其必然规律。
1，不管是出于个人喜好还是潜在利益回报，财务投资者和风险投资者都要回报，只是阶段不同所期望也不同。当然，回报不局限于现金收入，也可能考量用户发展数等等。
2，既然回报，必然要联系考核指标。投资者的期望值，与创业者也有所同，双方必然要“讨价还价”权衡一些数值；非常详实的数值，而非拍脑袋讲讲就行的。
3，那么接下来问题：创业者如何承诺执行和完成目标？通常的最佳考核方案：将你预测值变成考核指标，与创业者的权利（包括股权）挂钩。达到是你实现承诺；没有到达，那么，就减去创业者的权益（股权等等）以及交出公司控制权等等。这些商业逻辑在今日中国商业世界和现实社会是非常“合情合理”。
可能你认为你具有Google的Larry Page和Sergey Brin才华; 或是,你也是真心诚意地全心全意投入，但是，要知道：你的用户数增长率和财务数据是你讲话的底气。否则，即便天使投资者，也非你的理想的“梦中天使”拿出“真金白银”由着你自己“玩”互联网，而不求回报！
