禇移风·New Execution Engine

山寨机 草根 手机游戏

九月 14, 2008 – 8:23 pm |
Tags: 山寨机

中国作为最大的新兴移动服务市场且年轻人群占据了主要市场，人们自然会关心的中国手机销售和移动应用，但是，在2006年之前，任何中国大都市里除了那些 大国际品牌和部分国产品牌，很少接触到其他手机产品；那时，手机价格高（几乎都是千元以上）、新品上市时间较长（最快的按季度出新款）、应用服务有限（那 时，手机游戏市场也十分有限，WAP上网也只有5000万左右）。那时，有机会为一企业项目寻找专用手持设备，才知道些深圳福田和华强路等地有十分低廉的 定制手机厂商，有的机种1000部手机即可下单，后来又得知在三线城镇和乡镇开始流行那种十分低廉的手机，一般400-1000元之间，其共性就是，声音 大，即便在工地上也能十分清楚地区分出高音广播和手机铃声；都带MP3，MP4，后来又有不少带电视；有拍摄功能，当时主流手机才三十万象素，它们却是百 万象素；待机时间长，那时最好品牌的待机是72小时，它们基本都做到了70-80小时；可以上WAP网……这就是今天为大多数人知道的“山寨机”，彻底的 草根手机，那时，主要使用者都是以农村地区和农民工为主。

特别有趣的是，山寨机的时间过程恰好与WAP的兴起时间表非常一致。2006 年,最早上WAP站也是农民工、打工妹、三线城镇的学生等等，几乎WAP是他们上网生活的主入口，当时的市场调查报告整理出来基本是一个定式：主要上 WAP的是农民工、打工妹、三线城镇的学生；很多人从未用过电脑；梦想一个MP3……最早，在广东地区水货手机占据了上网机可观的部分，但是，到后来，山 寨机开始增加了。

另一个山寨机密不可分的就是水货，当时很多小店经营水货手机，不仅弥补了大陆市场手机种类更新慢特点，而且也从侧面给正 规渠道销售以价格上压力。最火的时候，在上海不夜城手机市场买水货手机，上午预定了，下午去拿就没货了。上海不夜城五个楼层几乎都是水货的天下。但是，随 着山寨机从深圳、广东省、……一路扩展到各地，不仅将低端消费者从正规的渠道拉到他们那里，而且也革了一些国产手机的命，还挤压了一些水货的商家。据说， 水货的利润与山寨机利润相差不大，但是，山寨便宜，自然跑货快。如果现在你再去上海不夜城手机市场就发现变化更大，不仅有楼面空了出来，而且水货店的生意 不如以往；而与上海不夜城手机市场一街相望的“地平线手机市场”里，那正是人山人海……走遍全场，在“地平线手机市场”里专业做水货的屈指可数。说起来， 是山寨机驱逐了部分水货。

这种完全草根和自由发展的市场，当成为人人皆知的市场，自然也吸引了更多的人：有新进入的投资者或投机者、更多 不同层次的用户群、产业的整合者、媒体、政府的监管部门…… 也正因为如此冲撞，加之恶性竞争导致质量问题和用户需要的提高，也必然在一个特定时间表上发生了转折。这时，山寨机被赤裸裸地”晒”出来时，山寨机已经从 其”地下”的顶峰开始下滑了。上周，看到一报道《深圳“山寨制造”兴衰：中国经济奇迹缩影 》中提到了：“放大了看，“山寨”背后的民营/草根力量，既是改革30年来中国奇迹的动力，也蕴涵着中国经济的很多秘密，包括当下的经济问题。……归根结 底，因为中国经济的本质就是山寨经济，而深圳“山寨机”产业为我们提供了一个非常好的研究范本”，确实，这个案例中有许多许多东西值得细细研究和回顾分 析。

前面提到在2006年初期，WAP兴起，这与当时移动服务种类有限也有关系，虽然，后来18个月内SP将订阅服务推向极度疯狂“繁荣 ”阶段，这也是因为服务缺乏导致的市场半真空状态。看看，那时各类细分类别，如聊天服务、音乐、游戏等等都处于一个培育阶段……这也为低端手机提供了一个 极好的机会，只要能上WAP，听大音响……如此匹配的机会自然造就了山寨机在2006年的迅猛发展，而山寨机也为目标人群提供了极度“优化’的功能，完全 不能为都市职业阶层所理解。但是，当今天大家都知道山寨机这一会事时，其命运也到了一个新的槛。这槛能不能过？这不仅与那些潜在市场发展力量有关，也与产 业环境有关（是否一管就死？）。现在，有些已经走出山寨！

不谈宏观和抽象，只要看看一个细分：手机游戏！2004年，已经有人专注于此，2006年还有专业游戏开 发公司在日本资本市场上交易，为世界各地运营商提供手机游戏……2005年，还有人试图推出手机联网。但是，这些今天看，都是基于美好市场预想，不管讲资 费和带宽问题，还是手机本身的技术未就绪，还是，商业模式不成熟或手机游戏的策划粗制滥造……这到了2007年初，加之运营商政策原因，国内手机遭遇了最 为严寒的冬天。但是，另一方面这需求也存在着，不少山寨机用户就不时地问为何不能下载游戏？这些用户需求非常强烈！但是，当时绝大部分山寨机不支持 JAVA，自然也就无法下载那些主流的以JAVA开发的游戏。不过，也有人努力！至少，部分山寨机有自带了手机QQ等等，这也给大家希望，虽然，有些游戏 不是java，但是，这需求自然会带动MTK等等去研发新一代。据说，现在MTK新一代的开始支持JAVA。如果你仔细看看2008年还在市场玩的本地手 机制造厂商，那么，他们会有一定比例支持Java，这也为手机游戏向更广的用户群发展提供了基础。这趋势也反应在开放牌照后的国产手机制造商那里，粗粗看 了2008年的大部分本地手机的新款，每家基本有2-3款支持java，每款出厂时自带2-5款Java游戏。近日，仔细地看了下117家本地手机制造商的 2008年手机，都开始计划或已经出了支持Java的手机了！这点对于手机游戏来讲是一个小小进步，至少有机会向低端市场开拓（当然，设配问题依旧）。而 且，现在还有一些潜行于此公司，如已经完成开发轻量级虚拟平台的公司正与这草根制造紧密合作，正悄悄地壮大！大家都在努力抢占山头！ 当然，我们希望更多支持，如Java，可以带来更多的手机上创新应用，不仅是游戏！

这市场是否会又孕育出一个中国特色的巨人或盛大？这完 全存在着这种机遇！同样是草根的网吧，当时也是在人们视线之外，也是草根和低端消费用户，但是，是网吧成就了巨人，也是盛大起家之福地之一。而移动服务 上，山寨机本身对市场的搅动，也为这种潜在发展力量提供了合适的载体，那么，是否可能这通路为接下来的手机游戏提供机会？如果这想象力存在，那么，由制造 了PC网游戏的神话，自然，在手机游戏中会产生一个新的盛大？前浪与后浪，一些人离场，一些又登场。这也许就是一种机会时代。山寨机，草根，手机游戏之间 有那么一些共性东西，也会找到一个共振。但是，何时？不知道；想知道，先入场！