禇移风·New Execution Engine

夜话：消失的浙商

八月 16, 2008 – 9:17 pm |
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周末，与一宁波（NB）做外贸老板对聊，其中涉及颇多兴趣点：

NB：最近，有没有看过网上流言，“浙商不会消失”，好象，你们互联网圈子很热闹。
Stan：听说了，但没有细读，也没注意到底谁是真正推手？至于讲马云冬天论，也可以看出两个问题：是否现在正由外向型经济向内需拉动型经济大转变；其二，面临宏观经济的压力，大中小私营经济如何从自己原来资本积累中选择新生存发展出路？
NB：呵呵，我们也考虑内贸市场，面向国内市场，也面临不同资金周转压力，特别是应收…… 还有零售渠道的成本，如超市要进场费…… 市场渠道和市场推广，服务于外贸出口经济的阿里巴巴兴许也要调整……
Stan： 几个月前，诸暨的一家无缝内衣公司也提到过，我问了上海几大超市，他们反馈：进场费，无非按规模大小押一笔钱；还要有品牌，普通地讲，你愿意投放广告；还 要有品质和档次……事实上，诸暨人东西还可以，以前主要出口欧美，虽然，现在订单还有，但是，增长率可能不同以前。你知道：一个上海老零售建议，他们自己 先从七浦路开始，从小店开始；要么，就请大牌，创大品牌，关键是看你的魄力和资金实力。还与到一个温州人，做腌制食品和甜玉米出口到日本，他曾设想进上海 便利店，但是，一听上海便利店上复杂采购和财务管理等等，他也放弃了，转而到福建江西那里旅游景点去“快速简易”销售……但是，他可能失去了可增长的相对 稳定市场，据我知道：给上海某便利店做三、四款盒饭的，光这部年收入已经近二千万……
NB：资金实力到时候可以想办法，但是，化多少钱才能打响牌子，还不如搞定几个核心……
Stan： 这很难讲，每个牌子的扩展经验可能不同，快钱和慢钱也不同，还有经营的无形资产也不同……但是，有些东西会有相似之处，福建人现在搞服装品牌，在很多地方 都开专卖店，先不管是否赢利，至少知道该牌子的人不少；在湖南张家界，或在新疆克拉玛依市，我都见到过……销售和“跑码头”是浙商的强项，可以轻松地把东 西推销到全国各地。
NB：……XXX服装做不少特别部门的制服也很赚钱，不需要那么多全国销售渠道…… 事实上，大家也知道，除了赚眼前钱，也要有品牌，那样无形资产价值比那些固定东西有时更加值钱…… 如果现在去投资移动互联网，动漫如何？
Stan： 这我无法给给你一个简单结论，还是要你自己去想。前几天，与朋友见面聊，他讲了一事：一杭州成功人士投资了一个网站，一直孜孜不倦地扩展，18个月左右化 了不下一千万，但是，直到某一天见到一监管部门处长，才明白由于后续监管手段缺乏，在该服务市场下游有很多政策要求提高了交易门槛，导致交易不频繁。这故 事说明要进入一个市场一定要清楚其核心环境，很多时候，不是现在那些在圈子内人不聪明，无能力，无法解决问题；而是只有你进入这圈子，你才能知道什么原因 会阻碍你的生意发展。这些，你们应该更加精明……

 

这仅仅是对话一小部分，可能涉及点很多。不过，结论还是快去做事，行动和实际；而非无休止的口谈。而从中可以看到的关键是：面临外贸出口压力的大多数与外 贸关联的公司，如何为自己寻找一个新市场，上次，《东方企业家》年度论坛上，似乎经济学人和商界精英一致认同一个观点：本土市场已经具有培育出几个世界 500的实力，应该转向国内本土市场。事实上，这点就是基于本土消费者规模庞大；但是，反对派认为：目前，主力消费人群已经为高价房子和通胀所累，已经无 力消费……不过，去上海和杭州那些吃饭地方看看，几乎大家的手中筷子没有停下来，也没有少了多少。另一方面消息也证实：扣除上涨原因，对经济增长最具有动 力的是居民消费，虽然通胀导致可支配收入会有变化，但是，总体上正在形成些新的消费趋势，这些信号在零售业中是最先感知。于是，原来一年里只忙几个月后， 就按单生产，现在要考虑年中无休地干；原来信用证结算，现在要多多注意催帐期结算；原理只要嵌入到全球化制造代工服务链中，才会从被迫使用互联网工具，到 现在可能要考虑以本地用户为主的主动地建立网络营销和移动服务……这些变化，不是一个简单发令枪响后就发生的，而是要积聚一段时间的非常庞大的转移，如同 非洲大草原上生命迁移，必然有生有死，壮烈无比，但是，这种群依旧生命旺盛！

确确实实浙江和珠江地区的中小型企业都转变，或歇息，或转 小，或找其他行业再试…… 但是，作为商人，有资本利润追逐的敏感性，自然到一定程度会重新调整方向和选择商业模式。可能个别赢的继续天行健，一些已经持有品牌的消费类产品，已经转 到富二代，正谋求如何由制造销售转为服务消费，这在浙商也开始冒出；当然，也输了的潜伏他乡，以待重来，中国已经有这样成功案例，所以，也不能用个例来描 绘所见到大象。既然浙商是商人，那么，自然有其特定的商业实践的进取精神；这也是天生的。如果讲专营于外贸为主的浙商比例随着这段时期经济变化会越来越 小，那么，确实会消失部分浙商；但是，在浙江商业环境下谋求生存浙商还快很快地找到一个或一系列新产业领域，形成新规模，形成新浙商。经济发展，也如同春 夏秋冬自然声息变化那些，一些东西过失，一些东西来了。这也是商人的新陈代谢！只不过，这种代谢过程中可能会伴随些严重的炎症，也可能会烧伤部分肌理组 织。