移动企业管理的ASP服务
八月 2, 2005 – 8:59 pm |Tags: No Tags
今天，一友人力荐我的移动销售管理（基于高端移动数据库的高级企业信息化应用）系统给一个全球IT/电信移动集成服务商，希望合作来实施移动销售管理的运营服务。事实上，此事已经不是什么新鲜事，去年，听到NOMURA的一技术公司提供ERP运营服务给二十几日资企业服务时，实感我们的移动销售也可以是如此运营，但是细细分析其中成功要素：第一，可信赖的品牌优势，野村证券在日本和世界金融业的领先地位和实力；第二，优秀的解决方案；第三，服务的完整一致性。
第一点最关键，我们解决方案，类似QAD的ERP，是给一个金融服务企业和跨国公司应用的，对这些企业采购一项服务，特别是ASP服务，首先要仔细考虑的是数据的非技术性的安全问题和相对应的法律环境；第二是风险控制，到不是简单讲：大公司可以赔偿损失，就可以；而是运营服务者是否可以建立一个风险控制的机制，并且这种机制是与该跨国企业的风险控制的机制是想匹配的。
所以，那些原来找本地区的品牌来支持此业务设想，遇上那些跨国金融服务公司质疑就没有力量了，那些跨国公司第一要质问的就是数据安全机制和对应法律制度，以及风险控制机制的建立方式。显然，那些显赫的本地“品牌”无法在理论上说服那些跨国公司。于是，金融公司拿出案例对本地集成和运营服务公司讲，加拿大MAMU-LIFE将全部IT外包给IBM，就是因为是IBM，看看你们与IBM差别是多少。这让人哽噎！
市场存在是与该市场匹配的对应关系而存在，也就是讲市场之所以有服务模式A成功，是因为用可以服务模式A生存的对应市场和客户和供应商。客户成熟带动供应商成熟！而供应商不断的创新和完善成熟也为市场提供了可发展的新空间！
